هدف از نگارش این کتاب دستیابی به موفقیت در مذاکرات تجاری است. این کتاب به بهبود موقعیت مذاکره کنندگان در مورد معاملات تجاری کمک می کند. همچنین به بحث درباره انجام مذاکرات تجاری برای مدیران تجاری، صاحبان شرکتها و مشاوران متخصص آنها می پردازد.
کتاب حاضر بر تئوری های علمی زیاد تأکید نمی کند، بلکه به جای آن بر راهبردهایی از مذاکره تأکید می کندکه به موفقیت یا شکست در معاملات تجاری واقعی منجر می گردند. در این کتاب هر راهکار برپایه تجربه ای سخت، از جلسات واقعی مذاکره گذاشته شده است.