اینکه چرا بیمه ی عمر می خرند و چرا شما آن را می فروشید، بسیار مهمتر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکتهای بیمه و شبکه ی فروش آنها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصول آنها را بخرند!
آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟!
من بیمه عمر دارم.
خوب است ولی پول ندارم.
اجازه بدهید فکر کنم.
باید با همسرم مشورت کنم.
شرکت شما دولتی است. من از شرکتهای خصوصی بیمه می خرم.
شرکت شما خصوصی است. من از شرکتهای دولتی بیمه می خرم.
تا 30 سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟
تا به حال با چند نفر از اینگونه مشتریان برخورد داشته اید و نتوانسته اید آنها را متقاعد کنید؟
چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می شود.
فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه ی عمر می خرد و چرا خودتان بیمه می فروشید؟ آن وقت کافی است که فروش شما از ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافه ی ده خواهد بود.