نام محصول: قیمت گذاری با نگاه بازاریابی

چه قيمتي را بايد انتخاب كرد؟ به پرسش اصلي بازگرديم. چه قيمتي را بايد انتخاب كرد؟ پاسخ اين پرسش را ابتدا از زبان كاتلر، پدر بازاريابي نوين، بخوانيم كه با يك ضرب المثل روسي مي دهد: در هر بازاري دو احمق وجود دارد: فردي كه قيمت محصول خود را خيلي كم تعيين مي كند فردي كه قيمت محصول خود را خيلي زياد تعيين مي كند. درباره ي قيمت پايين مي دانيم كه موجب افزايش فروش مي شود، اما با سود كم. به علاوه پايين، سبب مي شود كه مشتريان، ديد و نگاهشان را به محصول كاهش مي دهند. جالب آنكه كاتلر، نگراني ديگري را نيز مطرح مي كند و آن زماني است كه شما قيمت بالا مي دهيد. اين كار سبب مي شود كه فروش و مشتري را از دست مي دهيد. پيتر دراكر مي گويد: تعيين قيمت بالا همواره بازار جديدي را براي يك رقيب ايجاد مي كند. البته در محصولات لوكس تأكيد كرده ام كه قيمت را شركت تعيين مي كند نه بازار اين كتاب ثمره ي سالها تجربه ي مشاوره اي من در شركتهاي مختلف است، اعم از شركتهاي كه محصولات تندمصرف دارند يا شركتهايي كه در بازار صنعتي حضور دارند يا در بازار شركتي فعالند، همچنين شركتهايي كه خدمات بويژه خدمات اينترنتي يا نرم افزار ارائه مي كنند و يا شركتهايي كه دانش بنيان هستند. تنوع حضورم در اين شركتها، اين فرصت مغتنم و طلايي را آفريد كه بتوانم در آزمايشگاه بزرگ "بازار" هرروز نتيجه ي اقدامات و البته خطاهايم را ببينم و از آن براي تصحيح فعاليتهايم، بيشترين بهره برداري را كنم. خشنودم كه در اين پويه ي سخت اما شيرين، در تلاطمهاي فراواني قرار گرفتم كه هر لحظه اعتبار و آبرو و برند علمي و اجرايي ام را به مخاطره مي اندازد و اين استرس مثبت برايم شيرين است و سبب مي شود كه همواره خودم را ميوہي كال بدانم و براي پختگي تلاش كنم. كتاب قيمت گذاري حاصل اين پويه است كه در طبق اخلاص تقديم مي كنم كتابي در ?? فصل و چندين پيوست كه جملگي قرار است به ابعاد متنوع قيمت گذاري بپردازند؛ هم ابعادي كه بر روي قيمت گذاري تأثيرگذارند، و هم ابعادي كه خود قيمت گذاري بر تمامي فعاليتهاي شركت تأثير مي گذارد.