پرفروش‌ترین کتابهای پرویز درگی را در اینجا ببینید

نام محصول: کتاب سامورایی های فروش

ناشر: متفرقه
سال انتشار: 1400
قیمت: 33000 تومان
  • کد محصول: 9786004866644
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزیع
  • وزن: 300 گرم

درباره کتاب سامورایی‌های فروش

-کتاب حاضر حاصل 16 سال تجربه فروش؛ بازاریابی و تدریس می باشد.

-دربردارنده نکاتی ارزشمند از 101 کتاب مرجع بازاریابی و فروش 

-پرداختن به اصل فروش و دوری از هر گونه حاشیه 

-مرجعی بسیار عالی برای آموزش پرسنل بازاریابی و فروش 

مطمئنا با این کتاب آثار شگفت آن را در عملکرد  فروش مشاهده خواهید کرد.

گفته می‌شود هفتاد و چهار درصد فروشندگان، پاسخ مناسب پرسش‌هایی را که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید نمی‌دانند.پرسش‌هایی که در شرایط متفاوت از جمله هنگام مواجه شدن با مشکل یا روی‌آوردن شانس به آنها، به ذهنشان خطور می‌کند.

بهتر است برخی از این پرسش‌ها را با هم مرور کنیم:

    *من در چه  جایگاهی قرار دارم؟

    *چه باید بگویم؟

    *چه کاری باید انجام دهم؟

    *چه راهی باید در پیش بگیرم؟تا تلاش‌هایم در نهایت به بار بنشید؟

تمامی آنچه باید بدانید در این کتاب آمده است. در این مجموعه برای اکثر پرسش‌هایی که به ذهن یک فروشنده خطور می‌کند جواب مناسب پیدا خواهید کرد.

 

فهرست کتاب سامورایی‌های فروش

بخش نخست: مفهوم فروش

    انواع فروش 

   چرا فروشندگی شغل جذابی است!

   فروشندگی موفق سه جز دارد

   یک فروشنده حرفه ای سه چیز را باید صادقانه و خالصانه باور داشته باشد

   طبقه بندی انواع فروشندگان

   خصوصیات یک فروشنده حرفه‌ای

   و...

بخش دوم: مشتری

   مشتری کیست و رابطه با او چه اهمیتی دارد؟

   انواع تیپ مشتریان و راه های برخورد با آن‌ها

   روش L.O.C.A.T.E در شناسایی نیاز ها

   چگونه ویژگی و مشخصات محصول را به شکل منافع حاصل از محصول برای مشتری نشان دهیم

   و...

بخش سوم: تکنیک‌های فروش حرف‌ها

   الگوی فروش (نگرش اول) مدل SPLN در مهندسی فروش

   الگوی فروش (نگرش دوم)

الگوی فروش (نگرش سوم) مدل VITO برای فروش

   فرایند فروش موفق

   مفهوم قیف فروش

   مشتری یابی

   اهمیت ارتباط برقرار کردن در فروش حرفه‌ای

   راه های مشتری‌یابی

   ترس‌های مشتری

   وقتی مشتری می‌گوید (نه)

و...

اعمالی که هر فروشنده باید انجام دهد

اعمال و اشتباهاتی که یک فروشنده نباید انجام دهد   

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر