نام محصول: کتاب شش عادت مهندسان فروش

 درباره‌ی کتاب شش عادت مهندسان فروش

طبق گفته برایان گیری، مطالعه کتاب شش عادت مهندسان فروش برای هر مهندس فروشی ضروری است. این کتاب جامع حاوی تحقیقات پیش معرفی محصول، برنامه ریزی معرفی محصول، ارائه اصول فنی و به قول کریس "نتایج معرفی محصول" است.

با توجه به تقسیم کتاب شش عادت مهندسان فروش، به صورت همکاری، تحقیق، آماده سازی، تمرین، عملکرد و تکمیل، به سادگی می توان آن را به خاطر آورد و به کار گرفت. این کتاب حاصل تجارب واقعی و عملی کریس وایت به عنوان مهندس فروش است.

کتاب شش عادت حاصل نیازسنجی آموزشی تیمی از مشاوران فروش است که کریس وایت سال ها قبل مسئول آن ها بوده است. کریس روش ها و رویکرد خود را از طریق آزمون و خطای شخصی، مشاهده تعدادی از مهندسان فروش برتر، و تجریه پیروزی و شکست، در قالبی از شیوه های برتر قابل آموزش و تکنیک های قابل یادگیری، تکرار پذیر قرار داد.

 فهرست کتاب شش عادت مهندسان فروش

فصل1: شما وارد کار فروش شده اید

فصل2: عادت شماره1-همکاری

فصل3: عادت شماره2: کاووش

فصل4: عادت شماره3-آمادگی

فصل5:عادت شماره4-تمرین

فصل6: عادت شماره5-عملکرد(بخش1)

فصل7: عادت شماره5-عملکرد(بخش2)

فصل8: عادت شماره6-تکمیل