نام محصول: میم مثل مذاکره

نویسنده/مترجم: محمد شیرعلی ،
سال انتشار: 1395
قیمت: 14000 تومان
  • کد محصول: 9786004550598
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مذاکره و سخنراني
  • وزن: 100 گرم
کتاب ميم مثل مذاکره: نکات کليدي مذاکره در هر کسب و کاري، به قلم محمد شيرعلي، به ما مي‌گويد مذاکره مثل يک بازي است. ممکن است مثل يک بازي احساس نشود چون ما آن را جدي مي‌گيريم. درحالي‌که مذاکره يک بازي است. بازي‌اي با قوانين کامل، متشکل از مهارت و شانس، اگر مي‌خواهيد ماهرانه بازي کنيد بايد اثرات شانس را کم کنيد. وقتي دو يا چند طرف ناگزيرند که به يک تصميم مشترک برسند، اما ارجحيت‌هاي متفاوتي دارند، بايد با هم مذاکره کنند. ممکن است که آنها دور ميز مذاکره ننشينند يا پيشنهاد مخالف هم مطرح نکنند، حتي ممکن است نظراتي را ابراز کنند که دلالت بر موضع يکسان آن‌ها داشته باشد. اما تا زماني که ارجحيت آنها نسبت به تصميم مشترک مشابه نباشد، ناچارند با هم مذاکره کنند تا به يک نتيجه مطلوب و قابل قبول برسند. از اين رو، مذاکره در قلب حيات يک سازمان قرار دارد. مذاکره يک روند است. متأسفانه بعضي از افراد آن را مثل يک واقعه و رخداد که اتفاق مي‌افتد نگاه مي‌کنند در حالي‌که چنين نيست. تا بتوانيم به توافق‌هاي خوب در هر زمينه‌اي در هرجايي با هرکسي داشته باشيم و باعث ايجاد روابط بلندمدت و پرمنفعت شويم. قبل از هر چيز و قبل از ورود در يک مذاکره بايد برنامه‌ريزي پيش از مذاکره داشته باشيم يعني بدانيم چه‌حرف‌هايي را بايد بزنيم و چه‌حرف‌هايي را نبايد بزنيم؟ اگر مي‌خواهيد در کوتاه‌ترين زمان ممکن به نتيجه برسيد بايد مهارت اين را داشته باشيد که گفتگوي خود را با طرف مقابل مديريت کنيد. مذاکره با انسان‌ها فرآيندي است که با تمام جنبه‌هاي انساني شخص شما سروکار داريد پس بايد شخصيت افراد در مذاکره را بشناسيد تا بتوانيد از جنبه‌هاي گوناگون فکري، احساسي و عقيده‌هاي آن‌ها، درون‌گرا بودن و برون‌گرا بودن آن‌ها کاملاً آگاهي داشته باشيد و افسار جلسه مذاکره را به دست بگيريد. هدف نوشتن محمد شيرعلي، از کتاب ميم مثل مذاکره اين است که نگاهي همه‌جانبه به مذاکره کردن داشته باشيم. ما همه‌روزه در حال مذاکره و گفتگو هستيم. با کارمندان و رئيس خود با دوستان و خانواده و همسر و فرزندان خود. در طول روز بر سر قيمت، محصولات، خدمات، زمان و فعاليت‌هايي که بايد انجام شوند مذاکره مي‌کنيم. مذاکره تنها براي وکيلان نيست مختص همه است و شامل شما هم مي‌شود. انسان‌ها از اولين و آخرين برخوردي که با آن‌ها خواهيد داشت، خاطراتي را در ذهن خود به ثبت مي‌رسانند و اين موضوع در مذاکره بسيار مهم است چون ممکن است در دقايق اول و يا دقايق آخر مذاکره همه‌چيز رقم بخورد. بايد به ياد داشته باشيم که آخرين برخوردها و رفتارها، آخرين جمله‌هاي تلفني، آخرين ايميل‌ها بسيار حياتي هستند و ممکن است نتيجه‌ي مذاکره را از اين‌رو به آن رو کنند. فهرست مطالب مـقـدمـه مذاکره چه چيزي نيست؟ مذاکره چيست؟ چهار مورد براي رسيدن به موفقيت در مذاکره ابتدا مذاکره با خودمان بعد با ديگران تعريف‌هاي مختلف درباره مذاکره چرا مذاکره؟ شخصيت‌شناسي در مذاکره چهار بعد تيپ شخصيتي درون‌گرا يا برون‌گرا شمي يا حسي احساسي يا فکري ملاحظه کننده يا داوري‌کننده سطح اختيارات افراد مذاکره‌کننده اگر قدرتشان بيشتر بود چه؟ تکنيک‌هايي در مذاکره ?- مسئله براي خود تعريف کنيد ?- معيارهاي تصميم‌گيري را مشخص کنيد ?- به معيار خود امتياز بدهيد ?- راه گوناگون را انتخاب کنيد ?- هر يک از راه‌ها را به يک معيار مرتبط بسازيد ?-راهي را انتخاب کنيد که از نظر ارزش داراي بالاترين امتياز است. خلاقيت در تصميم‌گيري الگوي مذاکره شما چيست؟ پيشنهاد دادن در مذاکره انواع مذاکره مذاکره برد - باخت مذاکره باخت - برد مذاکره باخت - باخت مذاکره برد - برد موانع رسيدن به توافق پنج خصوصيت که شما را در مذاکره حرفه‌اي مي‌کند مذاکره را از دل آغاز کنيد. چه چيزي را واقعاً نمي‌خواهيد؟ انحرافات متداول در جريان مذاکره اشتباهات فاحش مذاکره‌کننده در حرف زدن با خودش الگوهاي رفتاري در مذاکره تصورات اشتباه در مذاکره ابتداي مسير مذاکره چراغ‌قرمز مذاکره تنها به يک جواب قناعت کردن تحميل کردن نظر خود به‌طرف مقابل قضاوت شتاب‌زده ماشين مذاکره شما چه مدلي است؟ تابلوي حق تقدم در مذاکره اگر در مسير مذاکره ماشين‌تان پنچر شود چه‌کار مي‌کنيد؟ عزت‌نفس در مذاکره چيست؟ ويژگي‌هاي شخصي که عزت‌نفس بالا دارد ويژگي‌هاي شخصي که عزت‌نفس پايين دارد اگر مي‌خواهيد عزت‌نفس مطلوبي داشته باشيد

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر