نام محصول: اصول بازاریابی و فروش مسکن - چاپ سوم

نویسنده/مترجم: محمدرضا محمدی
سال انتشار: 1398
قیمت: 25000 تومان
  • کد محصول: 9786006982236
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي , انتشارات بازاریابی
  • وزن: 238 گرم

تمام تغيير و تحولات صورت گرفته در حوزه‌ي بازار مسكن، ما را به اين نقطه مي‌رساند كه حركت بازار مسكن از توليدمحوري به بازارمحوري با يك حركت سريع در حال چرخش است. بنابراين، بايد حرفه‌اي بينديشيم، حرفه‌اي بگوييم، حرفه‌اي بنويسيم، حرفه‌اي تبليغ كنيم و حرفه‌اي عمل كنيم. پس به پازل بازاريابي مسكن با تمام جزئيات آن توجه كنيم. به عنوان مثال، در سالهاي اخير شاهد بوده‌ايم كه بعضي از شركتهاي عرضه‌كننده‌ي مسكن به تبليغات سنگين براي برند شدن روي آوردند، ولي بايد بپذيريم كه تبليغات مهم است، اما هيچ تبليغي به اندازه‌ي عملكرد و تبليغات دهان به دهان و نهايتاً روابط عمومي مؤثر نيست. پس باور كنيم كه مهمترين عامل در تأثيرگذاري روي سرنوشت برند، نظارت دقيق مديران است و مديران بايد قبول كنند كه ادبيات و كاركردهاي حضور در بازارهاي پررونق سالهاي گذشته، قابليت كاربرد در بازار رقابتي عصر حاضر را ندارند. پس بايد تغيير را جدّي بگيرند و قبول كنند كه از زاويه‌ي ديد مشتري به ساخت، عرضه، تبليغ، ترويج و سودآوري ملك نگاه كنند. اگر مديران و كارشناسان بازار مسكن به صداي مشتري گوش ندهند، اين رقباي آنها هستند كه به صداي مشتريان گوش خواهند داد. حرفه‌اي شدن بازار مسكن، لزوم به‌كارگيري انسانهاي آموزش ديده را بيشتر كرده است. لزوم بهره‌گيري از هوش مديريتي در شركتهاي فعال در بازار مسكن و بنگاههاي معاملات املاك بشدت مشهود است. هوش مديريتي حاصل بهره‌گيري از هوش عقلي، هوش هيجاني، هوش تدبيري، هوش جسمي، و هوش معنوي است. ميزان استقبال فعالان و واسطه‌هاي بازار مسكن از سمينارها و كلاسهاي بازاريابي، فروش، روانشناسي و مذاكره رو به رشد است و انتشار كتابهاي مربوطه رو به فزوني است. مواردي چون مديريت يادگيري، مديريت مشاهده، مديريت سؤال، مديريت اطلاعات، مديريت خشم، مديريت استرس، مديريت تعارض، مديريت ارتباطات، مديريت تيپ، مديريت هزينه، مديريت نگاه، مديريت فرصت، مديريت سيستم و خلاصه مديريت پندار نيك، مديريت گفتار نيك و مديريت كردار نيك، فعالان اين بازار را به يك جامعيت‌نگري اساسي در يادگيري و اجراي فنون بازاريابي و فروش رسانده است. بدين‌رو، شايسته‌گزيني، شايسته‌پروري، شايسته‌گماري و شايسته‌سالاري فعالان خصوصاً مشاوران ملك و مهندسان فروش املاك بسيار مهم شده است. تمام اينها سبب مي‌شوند، مديريت توجه به مشتري در بازار حال حاضر و آينده‌ي بازار مسكن ضروري شود. توجه شايسته، حس خوبي را در متقاضي ملك ايجاد مي‌كند و خاطره‌ي زيبايي را براي او و اطرافيان او مي‌سازد. اين خاطره، تجربه‌ي نيكويي را براي آنها رقم مي‌زند و اين تجربه سبب مراجعه‌ي مجدد ايشان به همان مشاور املاك يا مهندس فروش و شركت ايشان مي‌شود (حال براي خود يا بستگان) و خريد مجدد صورت مي‌گيرد. تمام اينها سبب سود‌آوري بيشتر فعالان ملك مي‌شود و كسب‌وكار آنها در مسير شايسته‌ي سود‌آوري قرار مي‌گيرد. فهرست فصل اول: استراتژي بازاريابي مسكن فصل دوم: مديريت بازاريابي مسكن فصل سوم: اصول و فرايند بازاريابي مسكن فصل چهارم: فايند فروش مسكن فصل پنجم: تاكتيك و تكنيك فروش مسكن فصل ششم: رقابت در بازار مسكن فصل هفتم: ارتباطات، تبليغات و بازاريابي مسكن فصل هشتم: عوامل موثر بر قيمت مسكن فصل نهم: ثبات و متغيرهاي ارزشي ساختمان

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر