نام محصول: 50+1 بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر

نویسنده/مترجم: حامد عسگري
سال انتشار: زمستان 1398
قیمت: 175000 تومان
  • کد محصول: 9786226659390
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: بازاريابي خدمات
  • وزن: 1205 گرم

محصولات مرتبط

مطابق با آمارها و نيز تجربيات شخصي نويسنده در فروش بيمه هاي عمر و نيز مشاهده ي عملکرد بيش از 430 فروشنده ي تحت مربيگيري وي در مجموعه ي بيمه مارکتينگ، در مقايسه با بازاريابي انبوه، زماني که قدم در يک بازار هدف واجد شرايط مي گذاريد، آمار فروش هاي قطعي شده و نيز کارمزدهاي دريافتي شما به ميزان 66 درصد افزايش و رشد ماهيانه خواهد داشت. کتاب حاضر، نتيجه ي تحقيقات ميداني نويسنده از سال 1394 تا 1397 در بيش از يکصد بازار هدف مختلف مي باشد که در نهايت، ماحصل تمامي اين تحقيقات و غربالگري هاي دقيق بر روي بازارهاي هدف مختلف، تبديل به 51 بازار هدف واجد شرايط و برگزيده جهت عرضه و فروش بيمه هاي عمر گرديد. اين کتاب به معناي واقعي کلمه، هر نماينده يا فروشنده اي در صنعت بيمه ي اين کشور را از جستجو کردن براي يافتن بازارهاي هدف واجد شرايط براي عرضه و فروش بيمه هاي عمر، بي نياز مي سازد... اين كتاب در قالب سه بخش اصلي به شما ارائه شده است: در بخش اول، جمعا 21 شغل و صنف واجد شرايط براي عرضه و فروش بيمه هاي عمر، تجزيه و تحليل شده اند. در بخش دوم 24 كاربرد منحصر به فرد بيمه ي عمر براي گروههاي مختلف از افراد جامعه ارائه شده است. در بخش سوم نيز به پنج تيپ شخصيتي و روش فروش بيمه عمر به هر تيپ، بررسي شده و در آخرين بخش كتاب كه در واقع به بازار شماره ي پنجاه و يكم اين كتاب اختصاص يافته، روش جذب و فروش به مشتريان ارجاعي در بازاريابي بيمه هاي عمر به شما ارائه شده است. چرا مطالعه ي اين کتاب، الزامي است؟! بازاريابي خرد... بازاريابي هدفمند... نانومارکتينگ... تقسيم بندي بازارهاي هدف... بازارهاي واجد شرايط... اين نوع واژگان و اصطلاحات، ديگر براي هيچ نماينده يا فروشنده اي در صنعت بيمه ي کشور ما، غريب و تازه نيستند (بخصوص پس از چاپ و انتشار کتاب اول من با عنوان "سياره ي مشتري؛ هنر مشتري يابي در بيمه هاي عمر به سبک نانومارکتينگ" که در سال 1394 براي نخستين بار در صنعت بيمه و پس از گذشت بيش از 80 سال از آغاز اين صنعت در ايران، ايده ي بازاريابي خرد و نانومارکتينگ را مطرح کرد). اين روزها از هر نماينده يا فروشنده اي در صنعت بيمه ي اين کشور بپرسيم که قدرت بازاريابي خرد تا چه حد است و چه نقشي در افزايش کارمزد و فروش يک نماينده ي بيمه دارد، مخصوصا اگر کتاب "سياره ي مشتري را مطالعه کرده باشد، بلادرنگ پاسخ مي دهد که بازاريابي خرد، مؤثرترين روش براي فروش بيمه و بخصوص بيمه هاي عمر در دوره و زمانه ي فعلي است که رقابت شديد، ناعادلانه و گاه ناسالم، بيداد مي کند. اما اگر واقعا بازاريابي خرد تا اين حد تاثيرگذار و موثر است، پس چرا هنوز برخي از حرفه اي هاي صنعت بيمه و بسياري از نمايندگان و بازاريابان بيمه، به طور کامل خودشان را متعهد به استفاده از اين استراتژي قدرتمند در بازاريابي بيمه نمي کنند؟! پاسخ اين است: به دليل سوء برداشتها و تصورات غلط و نادرستي که درباره ي بازاريابي خرد در بيمه و بويژه بيمه هاي عمر وجود دارد. اصلي ترين سوء برداشت و تصور غلط درباره ي بازاريابي خرد که در ذهن بسياري از نمايندگان و فروشندگان بيمه وجود دارد، اين است: "اگر من به بازاريابي خرد رو بياورم و فقط بر روي يک بازار هدف خاص تمرکز کنم ساير فرصتهاي خودم براي فروش بيمه ي عمر را از دست خواهم داد..." بله! احتمالا ممکن است که شما با تمرکز بر يک بازار هدف خاص، برخي از فرصتهاي موجود براي فروش بيمه ي عمر پيشنهاديتان را از دست بدهيد؛ اما آنچنان موفقيتي در بازار هدفي که تمام توجه و تمرکزتان را صرف آن نموده ايد کسب خواهيد کرد که اين فرصتهاي کوچک از دست رفته در ساير بازارها، هيچ اهميتي نخواهند داشت. در ادامه، من سه مزيت اصلي و مهم که رو آوردن به سمت بازاريابي خرد براي شما نمايندگان و فروشندگان بيمه در اين کشور، در بر دارد را با شما در ميان گذاشته ام. البته در حالي که خرد کردن بازارهاي انبوه و متمرکز شدن بر روي يک بازار هدف خاص، مزاياي بسيار زيادي براي شما به همراه دارد، اما اغلب اين مزايا را مي توان زير مجموعه ي اين سه مزيت اصلي قرار دادن 1- بازاريابي خرد به شما کمک مي کند تا يک پيام بازاريابي مرتبط تر با نيازها و شرايط خاص مشتريان هدف خود، ارائه دهيد. 2. بازاريابي خرد به شما كمك مي كند تا در جذب مشتريان ارجاعي، فوق العاده كارا و سريع باشيد. 3. ارجاعي گرفتن، براي شما راحت تر و طبيعي تر خواهد شد

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

حامد عسگری 30 مهر 97
باتشکر از شما
مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها