نام محصول: کتاب هوش فروش (اگر می‌خواهید یک مدیر فروش حرفه‌ای باشید؛ این کتاب را بخوانید) ـ چاپ چهارم

درباره کتاب هوش فروش

مطالبی که در این کتاب ارائه شده اند، تنها می توانند از جانب کسی باشد که به عنوان یک بازیگر عالی، در فروش درگیر و در آن، موفق بوده است و کسی که به فروشندگان و سازمان های فروش کمک می کند تا نتایج فروش را با ایجاد بهبودهای عظیم در بهره وری فروش، تسریع کنند.

 اگر در شگفت هستید که چرا بازیگران فوق عالی، نتایج بهتری نسبت به هم قطارانشان به دست می آورند، پاسخ تمام سؤال ها در این کتاب است و این موضوع ربطی به آن ندارد که آنان چه می فروشند، بلکه درباره این است که آنان چگونه می فروشند

. اگر به دنبال مزیت رقابتی حقیقی هستید که شما را در حرفه فروش، متمایز سازد، دستورالعمل جب را به دقت دنبال کنید، آنگاه در میان برترین بازیگران قرار خواهید گرفت

فهرست کتاب هوش فروش

فصل 1 : کیسه قهوه ای رمزآلود

فصل 2 : یک طوفان فروش کامل

فصل 3 : خریدار غیر منطقی

فصل 4 : ترسیم الگو سوگیریهای شناختی و اکتشافات

فصل 5 : چهار سطح هوش فروش

فصل 6 : شکل دهی احتمال پیروزی

فصل 7 : فرآیند دوگانه

فصل 8 : همدلی

فصل 9 : خود آگاهی

فصل 10 : انگیزه فروش

فصل 11 : خودکنترلی

فصل 12 : شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع میشود

فصل 13 : مشغولیت و تعهدات کوچک و خرد

فصل 14 : معاملات متوقف شده و گامهای بعدی

فصل 15 : فرآیند فروش

فصل 16 : فرآیند خرید

فصل 17 : پنج ذی نفعی که در یک معامله ملاقات میکنید

فصل 18 : فرآیند تصمیم

فصل 19 : آیا تو را میخواهم

فصل 20 : انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع

فصل 21 : چهار چوب دستور تماس فروش

فصل 22 : آیا به من گوش میدهید؟

فصل 23 : اکتشاف فروش زبان سؤالات است

فصل 24 : آیا هیجان مهم بودن را در من ایجاد میکنید؟

فصل 25 : آیا من و ا من و مشکلاتم را میفهمید؟

فصل 26 : پرسش مهمترین اصل فروش

فصل 27 : وارونه کردن اهداف

فصل 28 : آیا باید به شما اعتماد کنم

فصل 29 : مرکز نقل و انتقالات جنگی گرانادا