در بازار رقابتی امروز داشتن یک نظام فروش منسجم و شفاف دیگر یک انتخاب نیست بلکه ضرورتی حیاتی برای رشد و پایداری سازمانهاست. این کتاب با تمرکز بر تدوین و اجرای آیین نامه های فروش با الكوبرداری از سازمانهای موفق چارچوبی کاربردی و قابل اجرا برای شرکتهای فروش و پخش ارائه می دهد. در این مجموعه اصول طراحی فرایندهای فروش ساختاردهی به وظایف و اختیارات نظام های انگیزشی کنترل عملکرد استاندارد سازی فعالیتهای تیم فروش به زبانی ساده و عملیاتی بیان شده است به گونه ای که مدیران و کارشناسان فروش بتوانند از آن به عنوان راهنمایی برای ایجاد نظم شفافیت و بهره وری بیشتر در سازمان خود استفاده کنند و به شرکتها کمک می کند سیستم فروش خود را حرفه ای تر قابل کنترل تر و اثربخش تر اداره کنند.توضیحات