کتاب بازاریابی صنعتی به عنوان منبعی جامع، برای دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازرگانی تدوین شده است. این کتاب مفاهیم اساسی بازاریابی صنعتی را درزمینه کاربردهای عملی شرح داده و آن را با ارائه مثال ها و مطالعات موردی بسیاری تکمیل نموده است. همچنین سه جزء مهم از اجزا مدیریت بازاریابی صنعتی را به طور دقیق مطرح میکند:
1- رفتار خریدار و خرید سازمانی
2- تدوین راهبردها در حوزه بازاریابی صنعتی
3- برنامه ریزی درحوزه قیمت، محصول و کانال توزیع در مورد محصولات صنعتی.