نام محصول: کتاب خرید شناسی - چاپ دوم

سال انتشار: 1401
قیمت: 167000 تومان
  • کد محصول: 9789642614981
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: ارتباط با مشتري و رفتار مصرف کننده
  • وزن: 348 گرم
درباره کتاب فهرست کتب مرتبط نظرات شرحی مختصر از کتاب: یادداشت ناشر وقتی درسال 2002 برای نخستین بار موضوع استفاده از ابزارهای تخصصی پزشکی چون MRI برای مطالعات بازاریابی مطرح شد، در ابتدا موج وسیعی از نگرانی، جامع? پزشکی و خصوصاً اخلاق گرایان حوزه های جامعه شناسی و روان شناسی را فراگرفت. هنوز خاطر? استفاده از تکنیکهای شست وشوی مغزی با استفاده از روشها و یافته های علم روان شناسی بر روی اسیران و زندانیان فراموش نشده است. ورود به مهم ترین عضو بدن انسان و درخدمت گرفتن آن برای مقاصدی چون بازاریابی و فروش، نه تنها امر پسندیده ای به نظر نمی رسید، بلکه توسط علمای اخلاق کاملاً مردود شناخته می شد. به همین جهت مدتها، بسیاری از مدیران شرکتها استفاده از تکنیکهای نورومارکتینگ را اخلاقی نمی دانستند. با گسترش روشها و شناخت بیشتر از اهداف و برنامه های نورومارکتینگ کم کم نه تنها جامع? علمی، بلکه مدیران شرکتهای تجاری نیز به این علم علاقه مند شدند و نتایج آن را بادقت و حساسیت بیشتری مطالعه کردند و به کار گرفتند. مقول? بازاریابی عصبی ظرف این سالها روزبه روز نتایج شایان توجه تری به دست داده است، تا جایی که بسیاری، نتایج آن را از مطالعات تحقیقات بازاریابی چه به روش کمّی و چه به روش کیفی دقیق تر می دانند، هرچند هنوز این علم درآغاز راه است. برخی از نتایج تحقیقاتی در این حوزه حیرت آور است. این تحقیقات، دامن? گسترده ای پیدا کرده است و برخی از برندهای بزرگ جهان مثل یونی لیور که کالاهای گوناگونی چون کُلدکرم، خمیردندان، صابون و حتی چای لیپتون را تولید می کند، به تازگی با یک شرکت اسکن مغزی برای بررسی احساس مشتریان درمورد بستنی پرفروشش قرارداد بسته است و یا سخن گوی شرکت مایکروسافت اذعان می کند که انسانها گزارشگران ضعیفی از کنشهایشان هستند. به همین علت شرکت برای ثبت فعالیت الکتریکی مغز افراد می خواهد از دستگاه ئی ئی جی (EEG) استفاده کند تا ببیند مردم درحین تعامل کردن با رایانه هایشان چه احساسی دارند. مطالع? عصب شناسان راجع به چگونگی کارکرد مغز ما و اینکه چقدر مایلیم بابت یک محصول پول بپردازیم، ارزیابی کریستین دیور از عطر جدیدش به نام ژادور به وسیله آزمایش اف ام آر ای (FMRI) بر روی مغز مشتریان، بررسی تأثیر آگهی تبلیغاتی کوکاکولا بر فروش ازطریق اسکن مغزی افراد و صدها مورد مطالعات نورومارکتینگ دیگر ظرف این سالها موجب شده است تا این علم از جایگاه مطمئن تری در مطالعات بازاریابی و تبلیغات برخوردار شود. کتاب «خریدشناسی» نوشت? مارتین لیندستروم به یافته های شگفت آور نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی می پردازد. این کتاب نتیج? تحقیق و مطالع? مستقیم این کارشناس و متخصص بازاریابی و توسع? برند است که به مدت 3 سال و با صرف میلیونها دلار و باحمایت متخصصان و دانشمندان عصب شناسی و با استفاده از مدرن ترین تجهیزات پزشکی و زیرنظر کمیت? مرکزی اخلاقیات در بریتانیا انجام شده است. نویسند? کتاب اعتقاد دارد که مغز انسان پیچیدگیهای زیادی دارد که شاید این علم هرگز نتواند به کشف کامل آنها نایل شود و به ما بگوید: «دگم? خرید» در کجای مغز قرار دارد؟ اما قادر است بسیاری از واکنشهایی را که مغز در مواجهه با برندها، محصولات، قیمتها، تبلیغات و حتی مز? محصولات از خود بروز می دهد، بررسی و تحلیل کند و از دل آن به دستورالعملها و تکنیکهای جدید بازاریابی، فروش و تبلیغات برسد. حتی سیاستمداران نیز برای موفقیت در انتخابات به این روش روی آورده اند. به هرحال کتاب «خریدشناسی» بسیار جذاب و خواندنی است و یافته های علمی آن می تواند در دانشگاهها و مراکز علمی مورد بررسی و مُداقّه قرار گیرد. ترجمه و ویراستاری این اثر ارزشمند توسط همکار فرهیخته و دانش پژوه، سرکار خانم سارا نظری انجام شده است که جا دارد از ایشان صمیمانه قدردانی کنم. خواندن این کتاب را به کلی? استادان، دانشجویان و مدیران بازاریابی و فروش شرکتها و همچنین مدیران شرکتهای تبلیغاتی توصیه می کنم. مجید دوخته چی زاده فهرست کتاب فهرست مطالب صفحه/ عنوان 7 یادداشت ناشر 9 یادداشت مترجم 10 دربار? نویسنده 11 پیشگفتار پاکو آندرهیل 15 مقدمه 21 فصل 1: هجوم خون به سر بزرگ‌ترین مطالع? بازاریابی عصبی که تابه حال انجام گرفته است 49 فصل دوم: این باید جای موردنظر باشد جای‌گذاری محصول، امریکن آیدل و اشتباه چندمیلیون دلاری فورد 65 فصل سوم: من آنچه را که او دارد خواهم داشت اعصاب آینه‌ای درحال کار 79 فصل چهارم: اکنون نمی‌توانم به وضوح ببینم پیام‌گذاری زیرحسی، حی و حاضر 97 فصل پنجم: آیا به جادو اعتقاد دارید؟ آیین، خرافه، و چرا ما می‌خریم 115 فصل ششم: کمی دعا می‌خوانم ایمان، مذهب و برندها 135 فصل هفتم: چرا شما را انتخاب کردم؟ قدرت نشانگرهای تنی 147 فصل هشتم: احساس شگفتی فروش به حواسمان 169 فصل نهم: و پاسخ این است... بازاریابی عصبی و پیشگویی آینده 181 فصل دهم: جاذب? جنسی در تبلیغات 193 نتیجه‌گیری: روز جدید برند 205 ضمیمه 209 قدردانی

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر