درباره‌ی کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران (چاپ پنجم)
توضیح مدیر فروش کیست؟ مدیر فروش فرد واجد شرایطی است که مسئولیت فروش محصولات شرکت را در داخل کشور بر عهده دارد (البته مدیر صادرات هم مدیر فروش است، اما در بازارهای خارجی). نیروهای فروش زیر مجموعه‌ی ایشان هستند. برنامهریزی، سازماندهی، هدایت و رهبری، نظارت و کنترل و‌‌‌ایجاد هماهنگی بین منابع انسانی شایسته، اطلاعات، امکانات و سایر منابع برای نیل به اهداف تعیین‌شده‌ی فروش، بر عهده‌ی مدیر فروش می‌باشد. شرح وظایف مدیریت فروش چیست؟ 1ـ هدفگذاری و برنامهریزی و نظارت بر انجام آنها: 2ـ رهبری و هدایت 3ـ نظارت و کنترل فروش 4ـ داشتن ارتباط مؤثر با مشتریان و بازار 5ـ کنترل موجودی کالا 6ـ حضور فعال همراه با ارائه‌ی گزارشهای دقیق در جلسات کمیته‌ی بازاریابی برای ارتباطات شایسته با تمامی اعضا و مدیران. 7ـ تلاش برای ایجاد و‌بسط نگرش سیستمی و جامعیت‌نگری در بین تمامی عوامل دخیل در کسب‌وکار در راستای نهادینه کردن فرهنگ بازاریابی در مجموعه‌ی شرکت. این کتاب برای استفاده‌ی دانشجویان عزیزی که تمایل دارند در کنار آموزش مفاهیم در دانشگاه، نسبت به آموزش مهارتی و اصولی دانشگاه بازار گام بردارند، بسیار مفید است.
همچنین علاوه بر مدیران فروش و سرپرستان فروش، تصور می‌کنم برای مشاوران محترم بازاریابی و فروش هم مجموعه‌ی قابل استفاده‌ای باشد. فهرست: مدیریت فروش و سرپرست فروش پیش‌بینی و هدفگذاری فروش تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده‌سازی کنیم؟ اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان سیاست و نحوه‌ی مذاکره در مورد قیمت محصول نکته‌ی اساسی در نحوه‌ی محاسبه‌ی پورسانت اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش زیرفروشی مدیریت وصول مطالبات مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فرشنده‌ی حرفه‌ای باید دارا باشد شیوه‌ای کارآمد برای ارتباطات مؤثر با مشتریان L.O.C.A.T.E مدیریت استرس ناشی از کار فروش امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد فرق نق‌زن با انتقادکننده چیست؟
10 پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید توضیح برخی از اصطلاحات علم بازاریابی نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟ مهارتهای شاگرد اول فروشگاه مدیریت فروش در فروشگاههای زنجیره‌ای نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی ـ صنعتی) چگونگی لانچ یک محصول جدید پیوست یک: آیین نامه مأموریت یک شرکت فعال در حوزه پخش مواد غذایی پیوست دو: نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی پیوست سه: نمونه قرارداد جذب نماینده فروشات