توضیحات
معرفی کتاب: کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی: هنر تاریک، علم شگفت‌انگیز (اثر روری ساترلند)
در دنیای امروز که منطق، آمار و ارقام بر همه چیز سایه افکنده‌اند، روری ساترلند، نایب‌رئیس خلاق آژانس تبلیغاتی اگیلوی، ما را به سفری شگفت‌انگیز به قلمرو «کیمیاگری» دعوت می‌کند. این کتاب، نه تنها یک راهنمای بازاریابی است، بلکه فانوسی است برای روشن کردن زوایای پنهان ذهن انسان و نشان می‌دهد چگونه می‌توان با درک عمیق روانشناسی، ادراک و انگیزه‌های ناخودآگاه، ارزش‌هایی خلق کرد که فراتر از منطق خشک و خالی اعداد و ارقام باشند.
تصور کنید ردبول، نوشیدنی‌ای با طعمی که بسیاری آن را دوست ندارند و قیمتی گزاف، چگونه به یکی از موفق‌ترین برندهای جهان تبدیل شد؟ یا چرا یک دکمه‌ی “بستن در” در آسانسور، حتی اگر به جایی وصل نباشد، می‌تواند به افراد احساس کنترل و آرامش بدهد؟ ساترلند با مثال‌هایی جذاب و داستان‌وار، از کیمیای باستانی تبدیل سرب به طلا گرفته تا داستان شاهزاده پروس که سیب‌زمینی را با ترفند کمیابی سلطنتی محبوب کرد، و حتی تغییر نام “ماهی دندان‌پاتایا” به “باس دریایی شیلیایی” برای افزایش ارزش ادراکی‌اش، به ما نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با تغییر “معنا” و “ادراک”، به “واقعیت” جدیدی دست یافت.
این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه از وسواس منطق‌گرایی صرف فاصله بگیرید و به قدرت «نشانه‌دهی پرهزینه»، «اثر دارونما (پلاسیبو)»، «بسنده‌گزینی» و «روان‌فیزیک» در شکل‌دهی به رفتار انسان پی ببرید. ساترلند با طنز و نگاهی انتقادی به رویکردهای سنتی، چگونگی طراحی محصولاتی را به ما می‌نمایاند که نه تنها کارآمدند، بلکه با روان انسان هماهنگ هستند؛ از نقشه‌ی اوبر که اضطراب انتظار را کم می‌کند، تا دستورالعمل‌های کیک بتی کراکر که با افزودن یک تخم‌مرغ واقعی، حس مشارکت را به مصرف‌کننده می‌دهد.
«کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی» برای مدیران، بازاریابان، کارآفرینان، پژوهشگران و هر کسی که می‌خواهد رفتار انسان را بهتر درک کند و در دنیای پیچیده امروز، نه فقط منطقی، بلکه هوشمندانه و خلاقانه عمل کند، یک منبع الهام‌بخش و ضروری است. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه با شهامت از امور پیش‌پاافتاده و نامتعارف استقبال کنید، زیرا گاهی اوقات، همین بی‌منطقی‌های ظاهری، قدرتمندترین و مؤثرترین راه‌حل‌ها را در بر دارند. فراموش نکنید: “همیشه صابون را عطرآگین کنید!”
فهرست مندرجات کتاب: کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی
قوانین کیمیاگری روری ساترلند پیشگفتار نویسنده: چالشی برای کوکاکولا موردی در دفاع از افسون مهندسی جایی برای افسون ندارد. روانشناسی اما دارد. پیشگفتار مترجم ویژگیها و مزایای برجسته‌ی کتاب و نقاط تمایز آن این کتاب برای چه کسانی است؟ سرآغاز: شکستن رمز و راز (بشری) ذهن انسان با منطق کار نمی‌کند، درست همان‌طور که اسب با بنزین یورتمه نمی‌رود رفتار انسان همچون معمایی پیچیده است. رمزگشایی آن را بیاموز. برای دوری از اشتباهات ابلهانه، کمی ابلهانه رفتار کردن را بیاموز. معرفی روان‌منطق برخی چیزها ظرفشویی‌پسندند، برخی دیگر منطق‌پسند … (بخشی از متن اصلی که به عنوان زیربخش آورده شده بود) داده بیشتر، تصمیم بهتر. مگر اینکه خلافش ثابت شود. ما هرگز نمی‌توانستیم چنان تکامل یابیم که موجوداتی خردمند باشیم - منطق، انسان را ضعیف می‌کند. جرم، داستان و پساخردگرایی: یا اینکه چرا واقعیت به آن اندازه‌ای که می‌پنداریم، منطقی نیست. خطر نخبگان فن‌سالار در باب مهمل و ناسازگار با عقل قبل از اینکه چیزی را بیخودی و مهمل بنامید، احتیاط کنید. نقطه‌ی مقابل یک ایده‌ی خوب، می‌تواند همچنان ایده‌ی خوب دیگری باشد زمینه، همه چیز است چهار اس (4S) چرا باید GPS خود را نادیده بگیریم بخش نخست: در باب کاربردها و سوء‌کاربردهای عقل 1.1: دوربین دوچشمی شکسته 1.2: ای بسا راهکاری که در عمل کارگر آید، اما بنیان نظری استواری نداشته باشد؛ در باب جان هریسون، ایگناتس زملوایس و سیگار الکترونیکی 1.3. مون‌شاتهای (خیزهای بلند) روانشناختی 1.4. در جستجوی “چرای واقعی؟” کشف انگیزه‌های ناخودآگاه ما 1.5: دلیل واقعی مسواک کردن دندان‌هایمان ۱.۶: کار درست، به دلیلی نادرست 1.7: شیوه‌ی پرسیدن، شیوه‌ی پاسخ را شکل می‌دهد 1.8:تغییر دیدگاه، به اندازه‌ی هشتاد واحد آی‌کیو می‌ارزد. 1.9:مراقب ریاضیات باشید: یا چرا نیاز به عقلانی بودن می‌تواند از شما یک احمق بسازد؟ 1.10:استخدام و حساب و کتاب نادرست 1.11:از میانگینها بپرهیزید 1.12:آنچه به نادرستی سنجیده شود، به نادرستی مدیریت خواهد شد. 1.13: تعصبات پنهان …