نام محصول: انتخاب ناخودآگاه

سال انتشار: 1398
متاسفانه این کالا در حال حاضر موجود نیست.
می‌توانید از طریق لیست پایین صفحه، از محصولات مشابه این کالا دیدن نمایید.
  • کد محصول: 9786008731498
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: ارتباط با مشتري و رفتار مصرف کننده
  • وزن: 409 گرم
در این کتاب پیش فرض های اساسی در صنعت تبلیغات به چالش کشیده می شود. مباحث مطرح شده کتاب بین رشته ای بوده و نورومارکتینگ، تبلیغات، بازاریابی، علوم روانکاوی، باستان شناسی، مردم شناسی و انسان شناسی با رویکردی تاریخی به هم گره می خورند. نویسنده با تحلیل تاریخی و تکاملی فرآیند شکل گیری و تکامل ساختار مغز انسان هوشمند(هومو ساپینس) در طول 200 میلیون سال قبل را تشریح می نماید و نقش سه لایه مغز شامل لایه فیزیکی، لایه احساسی و منطقی مورد تحلیل قرار می دهد. گونه انسان، در حدود 24 میلیون سال قبل، تقریبا 84 . 000 نسل به عنوان شکارچی زیسته اند و فقط 7 نسل از در عصر صنعتی زندگی کرده اند. گونه های ما بیش از 99 درصد از تکامل شان را در جوامع شکارچی طی کرده اند. مغز انسان ها در جهت حل مسائلی که شکارچیان گذشته با آنها روبه رو بودند، نه مسائل مشتریان امروزی، طراحی شده است. نویسنده بر این باور است لایه های زیرین مغز شامل لایه فیزیکی و احساسی که طی میلیون ها سال قبل تکامل یافته است، تاثیر شگرفی بر رفتار انسانها در حوزه بازاریابی و تبلیغات دارند. حال آنکه بازاریابان طی سال ها مسیر را اشتباه رفته اند و بر لابه منطقی مغز تاکید داشتند لایه که خیلی سال ها بعد به مغز انسان اضافه شد. این کتاب می کوشد اثبات نماید، انسان ها خود نیز دلیل رفتارشان را نمی دانند و در خیلی از موارد خود را نیز فریب می دهند، چگونه می توان از آنها انتظار داشت تاثیر تبلیغات را از طریق پرسشنامه با مصاحبه بیان کنند. بازخوانی ذهن ناخوداگاه و بررسی ساختار پیچیده و متناقض مغز می تواند تا حدی به بازاریابان در شناخت رفتار مصرف کنندگان به عنوان کمک کند. برخلاف رویکرد غالب در حوزه روانشناسی، جامعه شناسی و به تبع آن بازاریابی و تبلیغات ذهن انسان ها هیچگاه یک لوح خالی نبوده است، ذهن بیشتر شبیه به یک سیستمی است که برنامه هایی از قبل بر روی آن نصب شده است، تبلیغات در صورتی می تواند اثربخش باشد که با این برنامه های از پیش نصب شده بر روی آن همخوان باشد. مغز با ساختارهای شیمیایی کار می کند و در این بین ماده شیمایی به نام دوپامین علت رفتار اصلی انتخاب های مغز است. بنا بر به نظر نویسنده همه انسان ها دست فروشان دوپامین هستند. بازاریاب های خوب، فروشندگان بهترین داروها هستند. که توسط داروخانه های پیچیده مغز ساخته شده اند

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر